每个售楼部都有自己的卖房套路，比较常见的是以下几种：

第一种话术，可以先交了钱，后期不满意的话可以退给您

如果是认筹金，是可以退的，如果是定金就退不了，要注意，订金和定金不一样。订金能退，而定金不能退

启航花苑楼盘是否有这种行为，要看他说的是定金还是订金。

第二种话术，不好意思，您看上的X户型刚卖完了。

一些销售会根据客户的实际情况，比如对本楼盘的喜爱程度，或者决策立场是否坚定等因素综合判断你是否可以接受更大和更高总价的大户型。

一旦你被他们成功劝说购买了大户型，那么留下的小户型他们就会再卖给那些条件确实稍差点或者立场非常坚定的客户，反正小户型留下来也不愁卖，还能拿到卖大户型的高佣金，所以这句话的水分也是很高的

启航花苑楼盘分为几期开盘，不排除某些户型是临时没房的情况，所以有些言论，比如启航花苑为什么卖不动,启航花苑为啥卖不动,启航花苑卖房套路之类的可能是误解。

第三种话术，我们推出了几套特价房，你赶紧来定吧，要不一会就没了。

真正的特价房，确实很划算，如果遇到就赶紧买吧，但是我们要学会甄别和判断销售给你推销的到底是不是真正的特价房。

每年的6月底和12月底是开发商做半年报和年度报表的节点，这个时候为了使财务报表好看一些，会拿出一些房源做特价从而促进销售；

楼盘的尾房销售期间为了快速清盘，也会将剩余不多的房源整体打包做个较大的折扣进行特价销售。

以前卖过的户型，无论因为什么原因导致没有销售出去，而做特价的房子一般也是真的便宜了，开发商不会拿出那些从来没有销售过的房源做特价的。

所以，听到有特价房的时候，不要着急，也不要冲动，分析一下特价房的真伪后再做决定。

启航花苑也许在某个时刻也会推出特价房，这是根据市场需要决定的，不表示楼盘存在问题，所以一些人说,启航花苑为什么那么难卖,启航花苑卖不掉,启航花苑卖得很差,启航花苑卖房难之类的我们也不要太相信。

目前启航花苑楼盘价格是8000元/平方，地址在嵊州市高新园区启航路与新104国道交叉口。

楼盘配套：

生活配套：

我们项目所在地，位于高新产业园的核心位置，高新产业总占地面积33平方公里，预计规划大小产业多达4千多家，年产值超200多个亿。目前以机械齿轮、电器厨具、新型建材、精品茶叶、现代农业为支柱产业，后全面推进配套设施建设，并成功落户了小薇产业园、临杭高端装备产业园、湃肽生物、春凯新材料、捷尔世阻燃等新兴高端产业，一个产业近几千人，这么多产业带来的人口住宿问题必然要通过购房来解决住宿问题。为了配合高新园区的发展，政府在我们项目东侧2公里处建造了百万吨级码头，总投入超15亿，年吞吐量超180万吨，能真正的做到海，陆、高铁，一体化发展，深度融入长三角城市群，无缝链接浙南、浙北、及上海。同时，我们周边的生活配套也是十分别的完善： 

教育配套：附近书香环绕教育资源丰富、拥有三界中心幼儿园、小学、中学、高中、等配套学校。其中三界高中是我省优质高中、文明学校、师资力量非常雄厚。

医疗配套：医疗这块我们拥有三界中心卫生院，距离项目1.6公里即可到达方便就医。如果对医疗条件有较高的要求，可以到我们项目北侧8公里处的上虞中医院（甲等医院），医保都可刷。为我们家人的身心健康保驾护航。

生活配套：在生活方面，1公里就可到达三界农贸市场，平时的生活所需，日常购物，都是可以满足的。

商业配套：我们的商业配套也十分齐全的，拥有国有四大银行（农业银行、邮政银行、农商银行）购物商场惠顾超市，以及我们项目自带的商业体等，如果需要大型商业综合体可以走104国道开车2公里到我们项目北侧的晶悦广场，及我们园区正在建造的新邻里广场，可以满足您的一站式购物需求。

   未来高新园区将以前十百亿重大工程为载体，全面推进项目高端化、企业国际化、产业特色化、环境生态化、将打造为集工业、医疗、教育、商业、住宅于一体的特色高铁新城。

每个人对楼盘的判断都是主观的，不表示楼盘存在真正的问题，所以我们买房要多看多想，而不能人云亦云。说什么启航花苑卖房难,启航花苑卖的好吗,启航花苑卖房套路,启航花苑卖得很差等这些问题。

启航花苑没问题，放心购买，大家不信谣不传谣，谢谢！

咨询电话 400-850-7908

（责任编辑：小柯网修复）