每个售楼部都有自己的卖房套路，比较常见的是以下几种：

第一种话术，可以先交了钱，后期不满意的话可以退给您

如果是认筹金，是可以退的，如果是定金就退不了，要注意，订金和定金不一样。订金能退，而定金不能退

集美.岸上蓝山楼盘是否有这种行为，要看他说的是定金还是订金。

第二种话术，不好意思，您看上的X户型刚卖完了。

一些销售会根据客户的实际情况，比如对本楼盘的喜爱程度，或者决策立场是否坚定等因素综合判断你是否可以接受更大和更高总价的大户型。

一旦你被他们成功劝说购买了大户型，那么留下的小户型他们就会再卖给那些条件确实稍差点或者立场非常坚定的客户，反正小户型留下来也不愁卖，还能拿到卖大户型的高佣金，所以这句话的水分也是很高的

集美.岸上蓝山楼盘分为几期开盘，不排除某些户型是临时没房的情况，所以有些言论，比如集美.岸上蓝山为什么卖不动,集美.岸上蓝山为啥卖不动,集美.岸上蓝山卖房套路之类的可能是误解。

第三种话术，我们推出了几套特价房，你赶紧来定吧，要不一会就没了。

真正的特价房，确实很划算，如果遇到就赶紧买吧，但是我们要学会甄别和判断销售给你推销的到底是不是真正的特价房。

每年的6月底和12月底是开发商做半年报和年度报表的节点，这个时候为了使财务报表好看一些，会拿出一些房源做特价从而促进销售；

楼盘的尾房销售期间为了快速清盘，也会将剩余不多的房源整体打包做个较大的折扣进行特价销售。

以前卖过的户型，无论因为什么原因导致没有销售出去，而做特价的房子一般也是真的便宜了，开发商不会拿出那些从来没有销售过的房源做特价的。

所以，听到有特价房的时候，不要着急，也不要冲动，分析一下特价房的真伪后再做决定。

集美.岸上蓝山也许在某个时刻也会推出特价房，这是根据市场需要决定的，不表示楼盘存在问题，所以一些人说,集美.岸上蓝山为什么那么难卖,集美.岸上蓝山卖不掉,集美.岸上蓝山卖得很差,集美.岸上蓝山卖房难之类的我们也不要太相信。

目前集美.岸上蓝山楼盘价格是5999元/平方，地址在余杭和睦路往南200米（02省道和睦路交叉口）。

集美.岸上蓝山简介：

集美岸上蓝山位于留下以西，基地北抵02省道，闲林良睦路贯穿其中。项目总占地430亩，为闲林人居大盘。小区充分利用其大盘优势，引入“小镇居住”的规划理念，在良睦路两侧布置商业，打造总长800余米，面积达30000余平方米的商业风情街，餐饮、超市、净菜市场等生活配套布置其中；同时这也将是休闲、娱乐一条街，各种富有文化韵味和生活情趣的健身中心、演艺吧、咖啡吧、茶吧、书店等情调商业将规划引入，让业主无须出家门就能轻松享受生活。小区还规划有幼儿园、嬉水池、网球场等配套。作为一个高性价比楼盘，集美·;岸上蓝山一直以理性价格入市。同时，在产品的营造上，也是力求精益求精，外墙立面采用陶土面砖、石材、涂料，单元门设置可视对讲系统；楼梯间采用石材地面，彩铝栏杆配木扶手；阳台采用彩铝栏杆配钢化玻璃；背景音乐系统，极大提升居住品质；窗户采用中空玻璃，建筑墙体、屋面、楼板、门窗等均符合浙江省更新的节能标准。集美·;岸上蓝山在给业主一个轻松的价格同时，也给业主打造一座高品质的理想家园。岸上蓝山彩虹苑(一期)已于去年交付，目前大量业主已入住，小区的人居氛围日渐浓厚；星河苑(二期)预计今年6月交付；良睦路4月已正式开工，预计10月竣工；岸上蓝山小区接送车也已正式开通。一个充满优雅生活气息的大型社区基本成型。4月29日，集美·;岸上蓝山星河苑推出13幢、14幢、15幢等3幢小高层，户型面积为79O、107O、129O，总价在37万―65万左右。心动户型，优质优价。

【项目优势】

【优势1】集美岸上蓝山的楼梯间采用石材地面，彩铝栏杆配木扶手；阳台采用彩铝栏杆配钢化玻璃；背景音乐系统；窗户采用中空玻璃。

【优势2】集美岸上蓝山将是休闲、娱乐一条街，各种富有文化韵味和生活情趣的健身中心、演艺吧、咖啡吧、茶吧、书店等情调商业将规划引入。

【优势3】集美岸上蓝山以升级的户型设计、优质的建筑品质、优化的园林规划，缔造真正涵养生活的价值居所。

每个人对楼盘的判断都是主观的，不表示楼盘存在真正的问题，所以我们买房要多看多想，而不能人云亦云。说什么,集美.岸上蓝山卖不出去,集美.岸上蓝山卖得很差,集美.岸上蓝山卖房套路,集美.岸上蓝山卖房难,

集美.岸上蓝山卖不动,集美.岸上蓝山卖不出去等这些问题。

集美.岸上蓝山没问题，放心购买，大家不信谣不传谣，谢谢！

咨询电话 400-850-7908

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