每个售楼部都有自己的卖房套路，比较常见的是以下几种：

第一种话术，可以先交了钱，后期不满意的话可以退给您

如果是认筹金，是可以退的，如果是定金就退不了，要注意，订金和定金不一样。订金能退，而定金不能退

镜象西湖楼盘是否有这种行为，要看他说的是定金还是订金。

第二种话术，不好意思，您看上的X户型刚卖完了。

一些销售会根据客户的实际情况，比如对本楼盘的喜爱程度，或者决策立场是否坚定等因素综合判断你是否可以接受更大和更高总价的大户型。

一旦你被他们成功劝说购买了大户型，那么留下的小户型他们就会再卖给那些条件确实稍差点或者立场非常坚定的客户，反正小户型留下来也不愁卖，还能拿到卖大户型的高佣金，所以这句话的水分也是很高的

镜象西湖楼盘分为几期开盘，不排除某些户型是临时没房的情况，所以有些言论，比如镜象西湖为什么卖不动,镜象西湖为啥卖不动,镜象西湖卖房套路之类的可能是误解。

第三种话术，我们推出了几套特价房，你赶紧来定吧，要不一会就没了。

真正的特价房，确实很划算，如果遇到就赶紧买吧，但是我们要学会甄别和判断销售给你推销的到底是不是真正的特价房。

每年的6月底和12月底是开发商做半年报和年度报表的节点，这个时候为了使财务报表好看一些，会拿出一些房源做特价从而促进销售；

楼盘的尾房销售期间为了快速清盘，也会将剩余不多的房源整体打包做个较大的折扣进行特价销售。

以前卖过的户型，无论因为什么原因导致没有销售出去，而做特价的房子一般也是真的便宜了，开发商不会拿出那些从来没有销售过的房源做特价的。

所以，听到有特价房的时候，不要着急，也不要冲动，分析一下特价房的真伪后再做决定。

镜象西湖也许在某个时刻也会推出特价房，这是根据市场需要决定的，不表示楼盘存在问题，所以一些人说,镜象西湖为什么那么难卖,镜象西湖卖不掉,镜象西湖卖得很差,镜象西湖卖房难之类的我们也不要太相信。

目前镜象西湖楼盘价格是30000元/平方，地址在杭州市西湖区象山路与美院北路交叉路口。

镜象西湖简介：

镜象西湖位于杭州西湖区之江转塘板块，象山路与美院北路交叉路口，与中国美院象山校区一路之隔，距浙江音乐学院约800米；距离地铁6号线（预计12月开通）象山美院站约800米，毗邻西湖景区、宋城、西湖国际高尔夫、象山艺术公社、云栖小镇等全优自然人文资源。

之江位于杭州未来战略重点区域“三江 汇” ，是杭州“拥江发展”规划建设的十座新 城之一。 项目位于西湖区转塘美院北路与象山路交 汇处，与中国美院仅一路之隔，由杭州世腾置 业有限公司开发，总占地面积33114平方，总建 筑面积约13.5万平方，其中可售面积约8.1万平方（商业约2.6万平方，SOHO约5.5万平方）。

【项目亮点】

【整体设计】全球建筑设计事务所，柏涛首领设计师亲自操刀 

【顶层设计】澳洲CK打造顶层精工空间

【物业顾问】前列太平戴维斯物业顾问指导

【园林】中国美院风景建筑设计研究总院名师团队

【外墙】三层中空夹胶Low-E玻璃幕墙，G20指定供应商亚厦股份。

【电梯】三菱电梯 

每个人对楼盘的判断都是主观的，不表示楼盘存在真正的问题，所以我们买房要多看多想，而不能人云亦云。说什么,镜象西湖卖不出去,镜象西湖卖得很差,镜象西湖卖房套路,镜象西湖卖房难,

镜象西湖卖不动,镜象西湖卖不出去等这些问题。

镜象西湖没问题，放心购买，大家不信谣不传谣，谢谢！

咨询电话 400-850-7908

（责任编辑：小柯找房）